writing-contents

چطور به سادگی محتوایی جذاب برای صفحه فرود ایجاد کنیم؟

طراحی صفحه فرود - نویسنده : امیرحسین موسوی - ۱۷ آبان ۱۳۹۵

یکی از چالش‌های طراحی صفحه فرود این است که چگونه می‌تواند بواسطه محتوا، مخاطب خود را جذب کند. به همین دلیل است که تصمیم گرفتم که در این مطلب، بیشتر روی تشریح این موضوع تمرکز کنم:

۱: از مزایای قابل لمس استفاده کنید

به جای اینکه ویژگی‌های اصلی محصول خود را معرفی کنید، ارزش آن محصول یا خدمت را به کاربر نشان دهید!
ویژگی‌ها، مفهومی و کلی هستند و واقعا چه کسی اهمیت می‌دهد که محصول یا خدمت شما تا چه زمانی یک مشکل را حل و برطرف می‌کند؟
این مثال را که برای برنامه SIDEKICK است مشاهده می‌کنید که ارزش این سرویس کاملا در آن آشکار است!

1

از این صفحه فرود کاملا در نگاه اول متوجه می‌شوید که از این گزارش چه چیزی قرار است به دستتان برسد، مهمتر از همه این است که پیام این متنها به صورتی است که کاملا هر کس که برای بار اول به این صفحه می‌آبد، متوجه پیام آن می‌شود.

آیا کسی وجود دارد که دوست نداشته باشد راجع به بهتر ایمیل زدن بداند؟

۲: انتقال همدلی

“مهمترین نیاز همه آدمها درک و فهمیده شدن آنها است”
رلف جی نیکولز، نویسنده کتاب آیا گوش میدی؟

قبل از اینکه شما بتوانید همدلی خود را انتقال بدهید، باید درک عمیقی از چالش‌ها و علایق افرادی که میخواهید به آنها خدمت کنید داشته باشید.
همدلی به درک صحیح شما نسبت به کاربرانتان برمی‌گردد، باید به نحوی باشد که مردم بگویند خیلی عالیه و این شرکت دقیقا متوجه شد که من دنبال چی هستم.

به عنوان مثال شرکت SIMPLE رو در نظر بگیرید، این شرکت بانکداری آنلاینی هست که بیشتر تمرکزش را روی وب و تجربه کاربران نسبت به موبایل گذاشته است:

نکته ظریف: می‌بینید چقدر با ادب از شما آدرس ایمیلتان رو می‌خواهد!!؟

2

در اکثر مواقع شما می‌شنوید که مردم از نجربه های بانکی خود شکایت دارند مثل :هزینه های انتقال و حداقل برداشت و خودکار نبودن سیستم ارتباط با مشتری. یک راه ساده برای جایگزین آن وجود دارد، اما اگر همه این پیام‌ها که در صفحه فرود دیدید برای انتقال همدلی مناسب نبود، آیا می‌تواند پیام موثر و حمایت کننده‌ای باشد؟

پاسخ آن مثبت است زیرا نقطه عطف آن این است که : بسیار مودبانه از شما می‌خواهند تا ایمیل خود را وارد نمایید.

۳:مختصر و مفید باشین!

– جملات کوتاه قدرتمند هستند.

– متمرکزو خیلی سریع هستند.

مثل صفحه فرود Dropbox:

3

همه فایلهای من، هر جایی؟

خیلی عالیه

فوق‌العاده بود! چقدر سریع!

۴:دلیل های اجتماعی بیاورید

رونمایی از مدارک اجتماعی حس “امن بودن در اعداد” را به کاربران القا می‌کند.

مردم دوست دارند کاری را انجام دهند که در گذشته کاربران انجام داده و امتحان کرده‌اند. ولی در نظر بگیرید که ارائه مدارک اجتماعی نباید یک سری عدد باشد که برای کاربران مفید نباشد.
مثال بارز این مورد در HUBSPOT:

4

چقدر خوب!!!
اگر ۳۰۰.۰۰۰ تا مارکتر و مدیران بیزینس تاحالا اینجا عضو شدن، پس من چرا در آن ۳۰۰.۰۰۰ تا نیستم؟
من یه مارکترم پس واضح هست اگر عضو نشوم، این همکاری را از دست می‌دهم.

۵: نشان دادن کمیاب بودن محصولات و خدمات شما

دکتر رابرت سیالدینی”متخصص روانشناس” کمیابی یک جنس را یکی از ۶ تا مواردی می‌داند که کاربران را مجاب به خرید می‌کند.

ولی اینجا باید حواستان باشد که به کاربران نگویید که وقت محدود یا تعداد محدودی از جنستان دارید، در صورتی که اینجوری نیست. زیرا آن موقع کاربران به شما مشکوک می‌شوند و این اصلا برای شرکت شما مناسب نیست که اعتماد مشتریان خود را از بین ببرید.

5

۶: یک خلا دانشی ایجاد کنید

یکی از مهمترین راه‌های درگیر کردن کاربران خود این است که در دانش آنها، یک خلایی ایجاد کنید و بعد به آنها یاد بدهید که چگونه می‌توانند جای خالی آن را پر کنند.

“چیپ و دن هیث”، نویسنده کتاب MADE TO STICK مورد مذکور را اینگونه توضیح می‌دهد:
ما می‌توانیم در طولانی مدت یک سری خلا‌هایی در دانش کاربران ایجاد کنیم و بعد به آنها یاد بدهیم که چگونه می‌توانند آنها را تکمیل کنند. راحت‌تر بگیم، این مورد طبیعی است که بخواهیم یک سری سوالات را همین الان به‌ آنها جواب ندیم.

این هم یک نمونه ای از این مورد:

6

تصورات غلطی که صفحه فرود من را از بین می برد؟؟
چی؟ خیلی هم متداول هستند؟ پس احتمالا خیلی شانس بالایی وجود دارد که لندینگ پیج من هم دچار این مورد شده باشد، مگه نه؟

خب، پس من الان باید یادشان بگیرم و به همین دلیل عضو می‌شوم.

۷:خاص بودن را القا کنید

همه ما می‌خواهیم که احساس خاص بودن کنیم و حتی بیشتر دوست داریم که بقیه هم خاص بودن ما را تایید کنند.

Wheaties یک شرکت تولید کننده غلات صبحانه است و از جمله “صبحانه قهرمانان” استفاده می‌کند؛ L’Oréal هم، همچنین از جمله “چون تو ارزشش رو داری” استفاده می‌کند.

در عکس زیر مشاهده میکنیم که Litmus به چه صورت بار روانی مثبتی بر کاربران ایجاد کرده است.

7

من دوست دارم که متخصص حرفه‌ای ایمیل مارکتینگ باشم پس عضو این خبرنامه می‌شوم.

 

آیا شما هم ایده‌ای برای تولید محتوای صفحه فرود دارید؟ آن را با ما در نظرات به اشتراک بگذارید.

برچسب ها : , ,

start campaign

کسب‌وکار خود را رشد دهید...

راه‌کارهای ای‎نتورک برای رشد کسب‌وکار شما

بیشتر بدانید

امیرحسین موسوی

قبلا در زمینه تبلیغات محیطی و تلویزیونی فعالیت می‌کردم و به دلیل علاقمندی به تبلیغات آنلاین، تصمیم گرفتم که به این عرصه وارد بشوم و به عنوان مشاور تبلیغات آنلاین، کاری جدید انجام دهم. در ضمن من در زمینه گویندگی و صدا پیشگی هم به فعالیت می‌پردازم.

تبلیغات

7 دیدگاه در رابطه با “چطور به سادگی محتوایی جذاب برای صفحه فرود ایجاد کنیم؟
  1. پیام طراوتی
    آبان ۱۷, ۱۳۹۵ — ۵:۲۱ ق.ظ

    ممنونم. استفاده کردم

  2. سعید
    آبان ۱۷, ۱۳۹۵ — ۸:۰۰ ق.ظ

    سلام
    من مقالات بلاک ادد رو اکثرا می خونم ، اکثرا خیلی مفید نیستند و انگار از روی تکلیف نوشته شدن ولی این یکی واقعا مفیدبود.

  3. محمد مهدی
    آبان ۱۷, ۱۳۹۵ — ۸:۲۶ ق.ظ

    سلام
    ممنونم از پست بسیار عالی و کاربردی شما
    اگر امکانش هست مورد ۵ رو یکم بیشتر توضیح بدید؛ چون این سوال برای من پیش اومد که اگر به کاربر نگیم که تایم محدود یا تعداد محدودی وجود داره، پس چطور باید ترغیب بشه که سریعتر خرید کنه و اینکه بحث تخفیفات لحظه ای چطور میشه؟

    یاتشکر

    • سعید
      آبان ۱۸, ۱۳۹۵ — ۸:۱۲ ق.ظ

      باید حقیقت رو بگید. مثلا بگید که فقط امروز به این قیمت می فروشیم و از فردا دوباره به قیمت اصلی برمی گرده. در واقع تتخفیفات برای کشوندن خریدار به سایت هست و رو سودش نباید زیاد حساب باز کرد.

    • امیرحسین موسوی
      آبان ۲۳, ۱۳۹۵ — ۱۱:۱۳ ق.ظ

      محمد مهدی جان از اینکه مطلب برای شما کاربردی و مفید بوده خوشحالم.
      دقیقا همونطور که سعید عزیز گفتند همیشه باید حقیقت رو بگید و از واژه تخفیف به صورت دائم برای جذب کاذب مشتریان استفاده نکنید.

درباره این مطلب دیدگاهی بنویسید...

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز با * علامت‌گذاری شده‌اند.

azar-events

رویدادهای آذر ماه

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی - ۲۹ آبان ۱۳۹۵

عضویت در خبرنامه

ایمیل شما برای هیچ منظور دیگری استفاده نخواهد شد !